壓濾機產品展會階段應注意事項

壓濾機產品展會階段應注意事項

來源: 發布時間:2014-6-21 15:35:26

下麵我們來介紹一下 壓濾機 產品在展會中應該注意的事項:

展前:1、目標明確,重點聚焦(我為什麽要參展?參展的目的?

本次參展想得到什麽:拿訂單、鞏固老客戶、增加新客戶、了解新資訊、了解競爭對手、了解新產品,了解行業發展動向… …)2、不能沒有目標,更不能什麽都要。要針對自身實際情況,選一到三個問題,整合資源,聚焦力量完成。要有達到目標的決心,為了達到本次參展的目標目前我們還缺少什麽?缺什麽提前補齊了,目標就得到了。3、參展的樣品、資料、產品包裝、展位裝修、參展人員這幾大問題在展會現場很重要。4、如果對采購商的類別及各國采購商的習慣也能了解,會助參展效果更成功。采購商的類別一般為:(1)品牌采購商:此類客戶有的本身就是品牌製造商,要在中

國找代加工廠;有的自己不做製造了,專門做品牌產品經銷了,這類客戶的特點是都有自己的專業采購人員,對工廠的規模、品質、社會責任等要求高,一旦合作,不僅利潤高且相對穩定。此類客戶適合企業實力大、研發能力強的企業來做。(2)連鎖經營采購商:這類客戶采購量大,利潤少,適合實力雄厚、成本控製好、研發能力強的企業來做。(3)批發商:此類客戶競爭比較激烈,他們需要質優價好的產品,適合成本控製好的企業來做。(4)貿易商:中國大陸、台澳、香港、馬來西亞等貿易公司,他們是代客采購,所以存在不確定性,大企業服務這樣的貿易商相對來說會比較累,小企業和訂單不多的企業都可以考慮和這類企業合作,起碼確保有訂單,因為他們也要發展。(5)零售商:隻詢價不下單,多數是為了比價,拿到價格後去和批發商談個好價,這類客戶不要花太多時間。

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